一年内清远4商场开门迎客!世纪荟将如何突围而出

狐芦娃 2017-07-12 10:29:55
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短短一年间,4大广场先后开门迎客,合计近40万平米商业体投入使用,当中,有全国龙头、跨国大鳄,也有深根于华南地区、清远本土的商业地产巨子。过江龙和本地虎的鏖战,为清远人提供了更多样化的消费体验,也让清远商业发展迎来了空前的繁荣。但与此同时,繁华背后,清远商业地产也正面临着巨大挑战

朱芝斌

清远世纪荟商场总经理

2016年12月,万达广场开业;

2017年4月,时代广场 ( 详情 图库 团购 点评 )开业;

2017年9月,世纪荟广场开业;

2017年10月,万象大卫城开业;

短短一年间,4大广场先后开门迎客,合计近40万平米商业体投入使用,当中,有全国龙头、跨国大鳄,也有深根于华南地区、清远本土的商业地产巨子。

过江龙和本地虎的鏖战,为清远人提供了更多样化的消费体验,也让清远商业发展迎来了空前的繁荣。但与此同时,扎堆开业带来的激烈竞争,传统卖场根深蒂固的地位,以及日益严峻的去库存问题……繁华背后,清远商业地产也正面临着艰巨的挑战。

作为政府重点建设项目,世纪荟(沃尔玛购物广场)自动工建设以来,一直备受清远人关注。近日,项目再次传出好消息,沃尔玛、H&M、金逸国际影城、星巴克等众多大咖品牌已成功进驻,预计将于今年9月正式开业。面对纷繁复杂的清远商业地产战场,世纪荟将如何突围而出?资深操盘手又是如何解读当前库存迷局?近日,专访清远世纪荟商场总经理朱芝斌,谈谈清远商业地产那些事儿。

问:你如何判断清远当前的商业环境?

朱芝斌:随着万达广场、时代广场相继开业,清远商业在这两年间,进入了飞速发展的阶段,这是清远商业态势趋好的表现,同时也反映了整个清远经济的高速发展态势。然而,不少在广州、深圳常见的国际、国内一、二线品牌,依然缺席清远市场,导致清远人想消费,最便捷的也只能去到广州,但这也正是世纪荟的发展机遇。

问:作为政府重点建设项目,世纪荟会给清远人带来什么全新的消费体验?

朱芝斌:我个人认为清远的购物中心主力消费群为20-30岁的青年群体,他们的消费观念超前。为满足这一需求,我们在品牌引进方面作出了不少新的尝试,也一定程度上提升了清远的商业环境。此外,世纪荟是政府重点建设项目,需要开创有别于清远传统商业广场的营运模式。与其它商场固化的运营模式相比,我们从消费者角度出发,商家引入更灵活,业态更丰富,为广大消费者呈现出一个更多样化的消费场景。

我们希望,清远人在家门口就能享受到一线城市的“吃喝玩乐”。目前,世纪荟招商已经完成95%,预计将于今年国庆黄金周前开业,其中不乏沃尔玛、H&M、金逸国际影城等,首度亮相清远的大咖品牌。

问:世纪荟招商过程中较大的困难是什么?

朱芝斌:较大的困难在于,外界对清远了解不够全面、深入,我们所接触的很多品牌商家对清远的印象还停留在十多年前,认为清远还是一个比较落后的城市。其实让一线品牌进驻清远,对世纪荟及品牌商来说是一个非常大的挑战,但同时对于商家来说是一个抢占新市场的机会,在这一点上我们世纪荟与品牌商的利益是一致的。为了让他们选择清远,世纪荟需要付出更多时间及更多的努力。以H&M为例,我们前后洽谈了将近两年的时间。而清远万达从选址确认到开业,只花了18个月的时间!

我们世纪荟在2013年前后已经开始启动市场调研及前期招商策划,做了大量的准备工作。虽然很多品牌对清远了解甚少,但经过我们的耐心沟通与交流,让他们感受到了清远的城市魅力和世纪荟的营商环境,愿意接触并进入这个新兴市场。

问:你如何看待清远商业地产去库存难题?

朱芝斌:关于商业地产库存的问题在一定程度上是由于城市总体规划的考虑不周而造成的。不止是清远,目前全国各级城市都会遇到这样的问题。政府层面希望借助引进更多的商业物业提升城市形象,规划了大量的商业用地。

但整个城市的商业发展规律,这与城市的人口、产业结构、经济总量等息息相关,并不会因为政府规划而改变。目前清远的经济发展水平、人口增长速度,对商业体量的需求是有限的,所以要在短期内解决库存问题的难度不小。其实政府部门也看到了这个问题,为了促进去库存,政府也曾出台了多项政策,例如允许部分商业体改建公寓等。

问:清远的大型商业体主要集中在旧城,新城、东城相对欠缺。部分已开业的商场平淡经营,已确定选址的项目开发缓慢,对此你是怎么解读的?

朱芝斌:主要因素是政府土地出让时的规划。作为地产商人,我们需要控制成本,要结合自己对市场的认知,谨慎对待来自投资者的每一份信任。其实,新城发展空间不小,当初世纪荟选址时也曾作出考虑,但旧城的商业氛围始终更为浓厚。现在看来,世纪荟的选址也比清远其他商业项目更具优势。

问:对清远商业地产未来走势,你有什么预期?

朱芝斌:我相信,在可以预见的3-5年内,清远的商业地产上升趋势是明朗的。世纪荟、万达广场和时代广场等一批购物中心,其所承载的消费模式,对清远人而言都是全新的。随着清远社会经济发展,人们的收入水平提高,对消费环境的要求也越来越高。

加之清远长隆的进驻,广清城轨通车在即,让清远城市形象进一步优化,也让城市之间的沟通交流更紧密,这就是清远商业地产发展的机遇。未来的3-5年内,正是清远商业发展驶入快车道的时期!

世纪荟——位于清远旧城成熟商圈,周边商业氛围浓厚,占地8.7万㎡,是旧城又一大型商业综合体,预计将于今年9月正式开业。目前,世界500强沃尔玛、清远排名前列家国际快时尚H&M、金逸巨幕国际影城等商家已确定进驻,将为清远人提供崭新的购物玩乐体验。

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