8.9万套!802万平!月均成交超7300套!2020清远楼

2020年，清远全市新建商品房成交88,616套，同比2019年微跌1.02%；成交面积801.6万㎡，同比下跌1.1%；全市新房均价7,004元/㎡，同比下跌8.72%。

其中新建住宅成交60,343套，同比下跌1.18%；成交面积644.6万㎡，同比下跌4.03%；全市住宅均价7,578元/㎡，同比下跌7.02%。

2020年清远全市成交走势

2020年清远各区市县成交情况

近三年清远全市成交情况

今年伊始，一场突发的新冠疫情未能阻止楼市发展的脚步，反而让整个市场重新审视自身的根本，着力口碑、品质、服务，回归行业的初心。一年过去，清远楼市经历年初的严寒、五月的暖阳、金九银十的火热，最后回归年末的余热不断，清远的房地产行业依旧坚定不移地向前进发。

清城区

清新区

其他市县

住宅网签排行

*以上数据整理自住建局官网

集团销售排名

*数据整理自市场

回顾

2020年，清远楼市整体仍然呈现健康向上的发展态势。年初，虽然受新冠疫情影响，一季度数据下滑明显。但从4月份开始，清远楼市回暖速度不断加快，带动整体销售数据持续增长。因此可以看到，2020年4月-12月，清远全市新房单月网签量均在7,000套以上，其中清城区网签量均在4,000套以上，基本填平一季度的数据低洼。

由此可见，2020年清远楼市整体应从第二季度开始作出分化，且后段市场动力优于2019年。一季度，受春节返乡及新冠疫情的影响，清远楼市受阻明显，其中2月份全市更是只有1,418套成交，仅约往年同期的三分之一。3月，随着疫情逐渐受到控制，加上疫后各房企营销力度加大，让部分前期积压的需求得以释放。

当中，保利在清远率先打响排名前列炮，以保利天汇及保利花园两大项目为首，迅速调整营销策略及价格，引发市场购买热度。恒大从集团层面下发“全线75折”等巨大优惠力促成交。另外，时代中国也利用自身多项目陆续交楼的优势，面向大众推出“先试住后买房”活动，把购房者的住房体验前置，刺激项目成交。

二季度，清远楼市增速加快，“小阳春”也成功变身“初夏”。4月，国家信贷层面不断松动，1年期LPR仅3.85%，环比跌0.2%，5年期以上LPR为4.65%，环比跌0.1%。房贷基准利率降至20年以来的新低。这一举措成功改变人们对房地产的预期，让购房需求加速入市，提升市场交易。

5月，清远楼市迎来了2020年的排名前列成交高峰，全市新房成交数达到9,228套，创下了29个月以来的次高峰。同时，大量前期工程延后的项目扎堆在4-5月进入市场，加上疫情后排名前列“小长假”的助力，房企纷纷加大让利力度，多种优惠组合拳齐发，让清远楼市得以快速修复。

三季度，清远楼市在经历了二季度的一次集中释放之后，进入稳定期。全市房地产销售增速同比也成功在第三季度转负为正。但受广州、佛山多区购房松限影响，使得清远的外区购房客户进一步减少。面对有限的市区购买力，各项目营销动作花样百出，借助“718”、“七夕”、“金九”等节点，以买房送豪车、车位、物业管理费等更大的让利力度及优惠方式降低客户对价格的敏感度。同时，第三季度也迎来了清远2020年度较大的“供货潮”。全市在第三季度新增供应面积达到224.3万㎡，包括中海阅湖壹号、保利奥体大都汇、金丰壹方城、碧桂园燕湖里、海港成新干线、中梁凤栖云台、实地蔷薇熙岸等全新盘均在此阶段扎堆入市，新鲜“血液”的流入也一定程度上带动了阶段性的成交。

四季度，清远楼市延续较好增速，并在12月成功“翘尾”，为清远楼市送上这一年较好的成绩单。单季度全市商品房成交达到27,493套，平均每月成交超9,000套。其中12月单月成交9,726套，为全年较高成交量。一方面，第四季度各房企进入年末冲刺阶段，加上在“三道红线”的政策压力之下，各房企对年末回款量更为看重，营销重点也从“促销量”向“保回款”转移，众多低首付政策纷纷被收回。同时，11月底随着广清城轨一期正式开通、清远长隆项目全面动工等重大利好刺激，让部分外区投资客也随之进入清远，尤其是临广片区项目持续多月保持高去化水平，全面拉升整体销售。

另一方面，四季度如恒大林语墅、方圆豪美云山诗意、保利天汇·天宸等多个高价位别墅项目以及一线临江产品入市，且均取得较好成交，也带动住宅均价实现明显跃升。其中，12月清城区住宅成交均价达到9,098元/㎡，为近1年来首次“破9”。

总结

纵观整个2020年，商品房市场整体应优于2019年同期，但局部区域分化明显。同时，在“房住不炒”的核心主基调之下，清远楼市整体均价有所下调，但中心城区均价并未产生太大波动，如清城区均价已稳定在8500元/㎡左右水平，清新区则在7000元/㎡附近徘徊。

1、销售端：头部房企成交集中，市场更考验营销创意在销售端，全市头部房企成交越发集中，碧桂园、时代、万科、保利、恒大、佳兆业、金丰、海港成、卧龙等集团占据全年成交的半壁江山。同时，在今年的市场环境之下，房企们在营销手段上也更为多样性，如创新型的线上售楼部、直播卖房等数字化营销；注重产品体验的试住活动；传递品牌理念的公益类、情感类营销；高效吸引人流的气球雨、冰雪节等线下活动……加上更直接触达客户成交意愿的让利措施，也让整个市场更为考验“营销”二字的技巧。

2、产品端：购房者关注重心转移，推动房企提升产品力在产品端，年初受疫情影响，全国人民不得不居家隔离，这也让更多的人对于房子有了自己的思考，也让购房者对于房子在健康方面、服务方面的特性更为看重。如有较好口碑的物业体系、较好通风采光的大型小区、甚至是更为舒适、私密的别墅产品，都成为今年市场的“香饽饽”。这将持续影响购房者对于房屋的高要求，也将推动整个房地产市场向更专业、更健康、更舒适的方向发展。

3、市场端：库存压力依旧严峻，房价上涨动力不足在市场端，根据清远市统计局相关统计报告显示，2020年1-6月，清远商品房待售面积达到453.5万平方米。9月，清远全市商品房库存增速更是达到全国排名前列，加上持续以来保持高位的房地产投资力度，这让清远楼市的库存压力剧增。加上目前清远缺乏外区购房群体支撑，本地客户刚需倾向明显，房价上涨动力依旧不足。

4、政策端：“房住不炒”坚守不变，金融政策持续收紧在政策端，中央政策层面继续坚持“房住不炒”的定位，以及在“三道红线”、房地产贷款集中度管理等金融政策的不断收紧之下，将对房企融资及回款层面有更大的考验，也能进一步稳定市场杠杆。展望目前，清远仍然处于稳定发展的阶段当中，越发丰富及壮大的城市建设也将为清远楼市带来更多的机会。

展望

1、“入珠融湾”步伐加快，提升城市地位广清城轨一期在2020年11月正式通车，让广清一体化实现“质的跨越”，也更深层次地促进清远“入珠融湾”步伐。随着粤港澳大湾区多项交通规划不断与清远接驳，也能从根本上打通清远与湾区之间的壁垒，使清远城市地位得以提升。

2、“工业强市”初显成效，刺激高能效发展其次，2020年清远再次强调“工业强市”基调，众多优质产业全面开花，引进了包括腾讯、京东、华为、忠华等龙头产业进驻。随着广清一体化进程的不断加速，也将全面激活清远的产业动力，让清远实现更高能效的可持续发展。

3、旅游、教育、工业全面开花，增进人口流入再者，清远长隆项目已全面动工，未来可为清远带来每年3000万客流量。加上现有的古龙峡、黄腾峡、奥园巧克力乐园等优质旅游项目，更将为清远带来源源不断的客源流入。另外，作为湾区人才输送基地的清远省职教城现已进入第三期规划，二期工程也将在2021年全面交付，未来常住人口更将达到60万。这也将为清远产业发展及人才培育提供重要的增长极，提升清远的在人才引进及城市发展的综合实力。

4、全面提升产品力，绿色生态成重要武器最后，在经历疫情之后，更低密度、更高绿化、更齐全配套的项目更能贴合当下购房者对于健康住宅的需求。而清远本就拥有优秀的绿色生态居住环境，加上科技的不断发展，社区智能化不断更迭，坐拥绿色生态元素的清远或将吸引更多外区客户关注，成为未来购房新宠。